אומנות הטיעון והשכנוע בהליך משפטי

כדי לשכנע שופטים לקבל טיעון מסוים אין די בהצגת ראיות ובציטוט החוק והפסיקה. יש להפגין משהו שהוא מעבר לזה, משהו שהופך טיעון סתם לטיעון שקל לבית המשפט להשתכנע ממנו. האופן שבו יש לטעון בערכאות הוא אומנות העומדת על רגליה היא. זו אומנות שאפשר ללמוד אותה ולשלוט בה.
ספר זה עוסק באופן מקיף ומפורט בדרך שבה יש לטעון בבית המשפט באופן משכנע הן בכתב והן בעל-פה. הספר מלווה בדוגמאות מעשיות רבות ומתייחס לכלל היבטי הטיעון שבכתב ובעל פה. פרק מיוחד בספר מוקדש לאופן שבו יש לנסח "פרומפטים" בעבודה עם בינה מלאכותית.
הספר מיועד לעורכי דין המופיעים בפני ערכאות שונות: בתי משפט, בתי דין, ועדות ערר, בוררים וכיוצא בזה, וכן לכל מי שמעוניין להרחיב אופקיו בטכניקות שמשמשות עורכי הדין לשם שכנוע המותב שבפניו הם מופיעים.
בין היתר, הספר דן בנושאים הבאים:

• בחירת הטענות ויצירת קו טיעון.
• האופן שבו מומלץ לארגן את הטיעון.
• באיזו דרך יש לפתוח את הטיעון?
• מהו הסדר הרצוי להצגת הטענות, ואיך קובעים את הסדר הזה?
• איך מסיימים טיעון באופן משכנע?
• איך מנסחים טיעון נגדי?
• אמצעים רטוריים וטכניקות ספרותיות שהופכים את הטיעון ליותר מעניין ומשכנע.
• איך מנסחים טענות בכתב? איך מעבירים מסר בטיעון שבכתב ואיך גורמים לבית המשפט לקרוא את הטיעון בעיון?
• אופן הניסוח של כתבי בי-דין, ארגון חלקי הטיעון, ארגון הפרקים, הסעיפים והמשפטים בכתב בי-הדין.
• איך מנסחים את כתבי הטענות הראשונים ואת בקשות הביניים?
• איך מכינים סיכומים בכתב, מה כוללים הסיכומים, ואיך מארגנים אותם"?
• הטיעון בכתב בערעור.
• הכנת הטיעון בעל פה, איך להתכונן אליו ואיך לעשות בו שינויים תוך כדי הדיון?
• הגשת הטיעון בעל פה: איך מציגים אותו, איך מדגישים דברים שרוצים להדגישם ואיך משתמשים בשפה לא מילולית להשגת תוצאות טובות יותר?
• טיעון בעל פה בקדם משפט ובבקשות ביניים.
• איך טוענים בסיכומים בעל פה, מה סדר הטענות הרצוי, איך מתמודדים עם מגבלת הזמן להצגת הסיכומים ואיך מתנהלים מול השופט.
• הטיעון בעל פה בערכאת ערעור.
• מהן התכונות שהופכות ליטיגטור למשכנע?
• איך לשפר את יכולות הטיעון?
• הכנת כתבי טענות בעידן הAI: ניסוח פרומפטים למודלי שפה גדולים.

עו"ד ניר גולן הוא בעל ניסיון של קרוב לשלושים שנה בעריכת דין, בעל פרקטיקה פרטית ותיקה. מחבר ספרי משפט ומרצה בפורומים שונים. בעל תואר שני במשפט מסחרי מאוניברסיטת תל אביב, תואר ראשון במשפטים מאוניברסיטת תל אביב, ותואר ראשון בהיסטוריה ובמדעי המדינה מאוניברסיטת חיפה.